行業(yè)發(fā)展動態(tài)
深圳華錦億爵商業(yè)地產顧問機構做為該行業(yè)從業(yè)20多年的親身經歷者和實踐者，對中國泛家居行業(yè)的商業(yè)地產項目開發(fā)和運營商業(yè)模式做過深度的研究和操盤。在華錦億爵公司看來，泛家居商業(yè)地產項目開發(fā)和運營是一個可以持續(xù)性更新發(fā)展的項目，關鍵在于怎么看待這個行業(yè)和如何策劃設計好這個行業(yè)的商業(yè)模式。那么，泛家居行業(yè)有效的商業(yè)地產開發(fā)運營模式主要有哪些呢？
2、家居建材批發(fā)市場模式：這種模式在全國各地的大型泛家居產業(yè)集中區(qū)域開設家居建材市場，集合多個品牌和商家的產品，提供全國或者區(qū)域性市場的批發(fā)、零售和售后服務。如順德的家具批發(fā)市場，佛山的陶瓷批發(fā)市場，中山大涌的紅木批發(fā)市場，成都的八一家具城、江蘇的蠡口國際家具城、河北的香河國際家具城，以及這些年的江西南康家具城等，都是這種商業(yè)模式。成功的秘訣在于依托當?shù)佚嫶蟮姆杭揖赢a業(yè)集群。
3、家居建材全國連鎖商場開發(fā)運營模式：這種模式由一個區(qū)域性的大型連鎖店運營打造出行業(yè)知名品牌，然后在全國多處地點開設連鎖自營的或者加盟分店，提供統(tǒng)一的品牌、招商和運營管理服務。如果上市公司紅星美凱龍、居然之家，他們就是這種商業(yè)模式的代表性企業(yè)。這種商業(yè)模式企業(yè)賺錢的地方很多。拿地開發(fā)，可以享受上市品牌公司的土地優(yōu)惠價格。自營可以賺取零售利潤。合作商加盟，會支付其上千萬的品牌加盟費以及捆綁的品牌館裝修設計和裝修施工幾千萬費用，以及每年的幾百萬運營管理費用。特別是前面二十年的地產狂飆時代，這種商業(yè)模式在全國各地所向披靡。目前這種商業(yè)模式遇到了市場運營的瓶頸，如果能夠被攻克和突破，將會獲得第二批次可持續(xù)性的可觀利潤增長。
4、家居建材社區(qū)零售商業(yè)模式：這種模式提供家居建材產品在大型樓盤社區(qū)或者樓盤比較眾多的周邊展示與銷售服務，顧客可以在很方便的時間內，在很短的距離范圍，購買家居建材產品和享受相關的服務。特別是基礎建材和裝飾材料產品類別。品種多，品類雜，裝修期間購買頻次比較高，比較繁瑣，需要提供特殊的專業(yè)安裝售后服務。這類商業(yè)前期通常以“裝飾材料城”、“五金建材城”甚至是”五金機電城“等面孔出現(xiàn)。中期以“家居建材城”｜“精品建材城”面孔出現(xiàn)，后期以“某某家居城”、“某某飾品城”出現(xiàn)。需要運營管理方及時根據市場發(fā)生的變化（主要是周邊樓盤的交付期、裝修期、居住期、成熟期、老樓盤舊改期不同的消費者需求變化）進行相關業(yè)態(tài)的調整優(yōu)化。這種商業(yè)項目對目前大量呆滯物業(yè)存量物業(yè)去化也是一種不錯的商業(yè)模式。發(fā)展方向是學習“宜家家居”的可持續(xù)性經營。
5、家居建材網上商城和線下商場結合的模式：這種模式需要創(chuàng)新。主要是通過互聯(lián)網平臺提供家居建材產品的在線銷售服務，顧客既可以在線瀏覽、購買和支付商品，也可以到線下附近的區(qū)域性零售賣場去體驗和下單。目前全國所有的大型區(qū)域性以及全國性家居建材賣場都打出線上線下結合的模式，但是真正做到位的很少。絕大多數(shù)零售賣場互聯(lián)網也只是一個引流的作用、推廣的作用。而真正的互聯(lián)網家裝建材家居零售企業(yè)如齊家網、土巴兔，線下賣場一直是沒有多少起色。比較看好的是最近這些年的“住范兒”，商業(yè)模式基本上接近這種線上線下結合的模式。
