全案策劃整體代理案例
樂從家具世界貿易港項目
項目背景介紹
樂從家具世界是由33座各種家具生活展示館組成，總投資額達到45億元，占地面積1000畝的大型家具貿易綜合體。由于整個項目是有8個投資者建設，所以前期建設時相互之間缺乏統(tǒng)一一致的項目規(guī)劃定位，只是確定因為屬于樂從家具市場這個大商圈，整體項目定位為做家具市場，但是等部分家具館建設到位進行全面招商時卻發(fā)現(xiàn)招商并不是想象的那么容易，商場規(guī)劃定位與招商陷入挑戰(zhàn)。
在這種情況下，八個股東的聯(lián)合體公司廣東君和國際找到深圳華錦億爵商業(yè)地產顧問機構，就君和國際整體項目的相關定位及招商進行策劃和代理服務。
項目合作內容
項目面臨的幾大問題
1、如何建立一個既能與當?shù)馗偁幤放粕虉霎a生差異化，支撐君和國際家居城在當?shù)厥袌瞿荛L久發(fā)展的商業(yè)贏利模式；同時還能防御像“順聯(lián)、家博城、羅浮宮”等家居流通企業(yè)在當?shù)厥袌龅母偁幏阑饓Γ?br /> 2、君和國際家居城品牌核心價值目前屬空白狀況，如何科學合理的結合商業(yè)模式構建以品牌為導向的項目價值體系？
3、 如何結合項目商業(yè)模式，對業(yè)態(tài)招商進行合理規(guī)劃，并引進符合項目最佳定位的優(yōu)質商家群體？
4、如何有效的結合招商目標進行有效的品牌傳播，迅速提升君和國際家居城的整體品牌形象？
5、由于項目投資者主體結構的復雜性，如何在完成整體規(guī)劃的前提下，迅速的完成項目樣板場家具館的招商，從而帶動其他場館的開發(fā)、招商？
6、由于項目規(guī)劃的整體性和招商的分步實施，決定項目開業(yè)是一個整體系統(tǒng)又必須分步推進的工程，怎樣才能在短時間內迅速完成已經招商竣工的商場項目開業(yè)？
綜合起來，君和國際家居城面臨的所有問題，歸納起來最關鍵的問題是如何利用好樂從家具這一大流通的貿易與終端銷售品牌平臺，同時又要策劃出與當?shù)仄渌魍ㄆ脚_的差異性，并最終有效完成項目招商，市場開業(yè)與可持續(xù)性運營管理。
項目市場定位及相關策劃
經過華錦億爵商業(yè)地產顧問機構項目團隊深入的調研和專家分析,項目所在地樂從已經是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場，家具貿易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經相當發(fā)達。但是樂從家具出口貿易市場卻相對缺乏規(guī)模優(yōu)勢，因此這是樂從整個家具市場的一大空白點和機會點。
因此君和國際家居城整體定位為以出口貿易為特色，不局限于本地的外貿家具企業(yè)招商入駐，而是放眼全國外貿性質大家居企業(yè)市場需求！將廣東樂從、廣州、中山、東莞、深圳，四川成都，江蘇蠡口、河北香河等全國各地的外貿性為主的兼顧內銷的家居品牌企業(yè)都吸納進來，打造和培育中國家居外貿的國際貿易品牌總部基地。形成集倉儲、展示、海關、商檢、設計、定制中心、物流、退稅、電子商務于一體，建立線下體驗，線上交易的網(wǎng)上商城和采購、直銷平臺！在全國范圍內形成外貿市場的強大吸引力！家具家居產品品類齊全，外商可以實現(xiàn)一站式全部采購！而且全部是外貿品牌企業(yè)！物流成本很有競爭力！貿易港還提供一系列的專業(yè)服務！從而讓入駐的外貿企業(yè)銷售效益最好，國外采購商采購成本最低，品質最有保障，當?shù)卣蠓鶆?chuàng)稅的多贏局面！
在這種大格局定位和大策劃背景下,同時再根據(jù)君和國際家居城項目市場的區(qū)分定位，以及就整個樂從家具世界項目的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)分區(qū)布局，項目包裝進行科學的規(guī)劃、招商總體策劃、招商推廣活動策劃等各方面進行全面的系統(tǒng)的策劃。
經過華錦億爵商業(yè)地產顧問機構項目團隊深入的調研和專家分析,項目所在地樂從已經是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場，家具貿易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經相當發(fā)達。但是樂從家具出口貿易市場卻相對缺乏規(guī)模優(yōu)勢，因此這是樂從整個家具市場的一大空白點和機會點。
項目預期效果展望
通過既利用樂從家具市場這一張名片，但同時又從整個市場中尋找出項目獨特機會點和關鍵核心競爭力---打造和培育中國家居外貿的國際貿易品牌總部基地。利用廣東對外貿易的發(fā)達以及樂從家具市場的全球知名度，加上滿足全球客商一站式采購、配套完善、服務周全的核心商業(yè)模式，項目必將從當下競爭激烈、市場飽和的依靠內貿家具批發(fā)市場為主的”紅海式”競爭中脫離出來，成為全中國外貿家居工廠企業(yè)不得不考慮入駐的一個品牌外貿集中市場，從而造就項目本身就具備強大招商號召力的核心優(yōu)勢!
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聲明：未經許可，禁止轉載
樂從家具世界是由33座各種家具生活展示館組成，總投資額達到45億元，占地面積1000畝的大型家具貿易綜合體。由于整個項目是有8個投資者建設，所以前期建設時相互之間缺乏統(tǒng)一一致的項目規(guī)劃定位，只是確定因為屬于樂從家具市場這個大商圈，整體項目定位為做家具市場，但是等部分家具館建設到位進行全面招商時卻發(fā)現(xiàn)招商并不是想象的那么容易，商場規(guī)劃定位與招商陷入挑戰(zhàn)。
在這種情況下，八個股東的聯(lián)合體公司廣東君和國際找到深圳華錦億爵商業(yè)地產顧問機構，就君和國際整體項目的相關定位及招商進行策劃和代理服務。
項目合作內容
項目面臨的幾大問題
1、如何建立一個既能與當?shù)馗偁幤放粕虉霎a生差異化，支撐君和國際家居城在當?shù)厥袌瞿荛L久發(fā)展的商業(yè)贏利模式；同時還能防御像“順聯(lián)、家博城、羅浮宮”等家居流通企業(yè)在當?shù)厥袌龅母偁幏阑饓Γ?br /> 2、君和國際家居城品牌核心價值目前屬空白狀況，如何科學合理的結合商業(yè)模式構建以品牌為導向的項目價值體系？
3、 如何結合項目商業(yè)模式，對業(yè)態(tài)招商進行合理規(guī)劃，并引進符合項目最佳定位的優(yōu)質商家群體？
4、如何有效的結合招商目標進行有效的品牌傳播，迅速提升君和國際家居城的整體品牌形象？
5、由于項目投資者主體結構的復雜性，如何在完成整體規(guī)劃的前提下，迅速的完成項目樣板場家具館的招商，從而帶動其他場館的開發(fā)、招商？
6、由于項目規(guī)劃的整體性和招商的分步實施，決定項目開業(yè)是一個整體系統(tǒng)又必須分步推進的工程，怎樣才能在短時間內迅速完成已經招商竣工的商場項目開業(yè)？
綜合起來，君和國際家居城面臨的所有問題，歸納起來最關鍵的問題是如何利用好樂從家具這一大流通的貿易與終端銷售品牌平臺，同時又要策劃出與當?shù)仄渌魍ㄆ脚_的差異性，并最終有效完成項目招商，市場開業(yè)與可持續(xù)性運營管理。
項目市場定位及相關策劃
經過華錦億爵商業(yè)地產顧問機構項目團隊深入的調研和專家分析,項目所在地樂從已經是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場，家具貿易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經相當發(fā)達。但是樂從家具出口貿易市場卻相對缺乏規(guī)模優(yōu)勢，因此這是樂從整個家具市場的一大空白點和機會點。
因此君和國際家居城整體定位為以出口貿易為特色，不局限于本地的外貿家具企業(yè)招商入駐，而是放眼全國外貿性質大家居企業(yè)市場需求！將廣東樂從、廣州、中山、東莞、深圳，四川成都，江蘇蠡口、河北香河等全國各地的外貿性為主的兼顧內銷的家居品牌企業(yè)都吸納進來，打造和培育中國家居外貿的國際貿易品牌總部基地。形成集倉儲、展示、海關、商檢、設計、定制中心、物流、退稅、電子商務于一體，建立線下體驗，線上交易的網(wǎng)上商城和采購、直銷平臺！在全國范圍內形成外貿市場的強大吸引力！家具家居產品品類齊全，外商可以實現(xiàn)一站式全部采購！而且全部是外貿品牌企業(yè)！物流成本很有競爭力！貿易港還提供一系列的專業(yè)服務！從而讓入駐的外貿企業(yè)銷售效益最好，國外采購商采購成本最低，品質最有保障，當?shù)卣蠓鶆?chuàng)稅的多贏局面！
在這種大格局定位和大策劃背景下,同時再根據(jù)君和國際家居城項目市場的區(qū)分定位，以及就整個樂從家具世界項目的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)分區(qū)布局，項目包裝進行科學的規(guī)劃、招商總體策劃、招商推廣活動策劃等各方面進行全面的系統(tǒng)的策劃。
經過華錦億爵商業(yè)地產顧問機構項目團隊深入的調研和專家分析,項目所在地樂從已經是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場，家具貿易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經相當發(fā)達。但是樂從家具出口貿易市場卻相對缺乏規(guī)模優(yōu)勢，因此這是樂從整個家具市場的一大空白點和機會點。
項目預期效果展望
通過既利用樂從家具市場這一張名片，但同時又從整個市場中尋找出項目獨特機會點和關鍵核心競爭力---打造和培育中國家居外貿的國際貿易品牌總部基地。利用廣東對外貿易的發(fā)達以及樂從家具市場的全球知名度，加上滿足全球客商一站式采購、配套完善、服務周全的核心商業(yè)模式，項目必將從當下競爭激烈、市場飽和的依靠內貿家具批發(fā)市場為主的”紅海式”競爭中脫離出來，成為全中國外貿家居工廠企業(yè)不得不考慮入駐的一個品牌外貿集中市場，從而造就項目本身就具備強大招商號召力的核心優(yōu)勢!
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