全案策劃整體代理案例
雅安潤(rùn)聯(lián)美家居建材城
一、項(xiàng)目合作背景
該項(xiàng)目早期，被定位為雅安市雨城區(qū)羽絨批發(fā)城，由于項(xiàng)目招商不成功，政府退出，由雅安潤(rùn)聯(lián)投資置業(yè)有限公司（甲方）接手該項(xiàng)目。甲方將項(xiàng)目一期建成住宅加底商兩用的建筑格局，開始時(shí)項(xiàng)目樓盤銷售比較順利，2012年受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的影響，住宅銷售受阻，商鋪未能銷售，甲方房產(chǎn)銷售舉步維艱。
甲方開始自己規(guī)劃底層商鋪出租做建材城。在甲方企業(yè)自行招商過(guò)程中，由于人員操作不當(dāng)，多數(shù)是小品牌建材進(jìn)場(chǎng)，并且全數(shù)簽約交了押金。在商戶準(zhǔn)備裝修前，甲方操作的一次終端活動(dòng)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致商戶集體違約，未進(jìn)入商場(chǎng)。甲方在規(guī)劃建材城同時(shí)，又在旁邊拿了10多畝土地規(guī)劃家具城，甲方希望以家具城的招商來(lái)彌補(bǔ)建材城招商出現(xiàn)的重大失誤。在這種情況下，甲方找到中國(guó)家居建材飾品行業(yè)頂尖的招商策劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣管理服務(wù)機(jī)構(gòu)——深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
二、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與立項(xiàng)可行性分析
2、項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式策劃
3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃及建筑布局的顧問(wèn)指導(dǎo)
4、項(xiàng)目一、二、三期的商場(chǎng)招商整體策劃
5、項(xiàng)目一、二、三期商場(chǎng)的市場(chǎng)炒作、大型活動(dòng)市場(chǎng)推廣
6、項(xiàng)目住宅與商鋪的銷售策劃與銷售代理服務(wù)
7、項(xiàng)目商城整體經(jīng)營(yíng)管理方式方法的顧問(wèn)指導(dǎo)
三、項(xiàng)目合作概況及成果
項(xiàng)目定位：雅安市最大的一站式中高端家居建材飾品采購(gòu)MALL。
項(xiàng)目具體規(guī)劃為：一期為精品建材城，二期為精品家具城，三期為國(guó)際家具建材飾品館。項(xiàng)目整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式讓甲方思路一下打開，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向豁然開朗，變得清晰，并為其營(yíng)造強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。項(xiàng)目一、二、三期成功開發(fā)，涵蓋以雅安市城區(qū)為核心，全面輻射雅安二區(qū)六縣甚至甘孜等川西地區(qū)，成為雅安市最大的一站式中高端家具建材飾品家裝采買中心，會(huì)帶動(dòng)上千戶家建經(jīng)銷商發(fā)家致富，解決當(dāng)?shù)剡M(jìn)5000人就業(yè)，服務(wù)上千萬(wàn)消費(fèi)群體，年銷售額將達(dá)10億元以上。項(xiàng)目整體規(guī)劃完成，受到甲方和雨城區(qū)政府高度認(rèn)可。當(dāng)?shù)卣言擁?xiàng)目納入雨城區(qū)招商局重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)隆重出席一期潤(rùn)聯(lián)美家居建材城大型招商會(huì)并作重要講話。在一期建材城招商會(huì)上，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)家具建材家裝行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及家具行業(yè)的意向性客戶參加大會(huì)，同時(shí)，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)親自幫助甲方溝通洽談重要的大型代表商戶，取得招商大會(huì)的圓滿成功。一期建材城招商會(huì)的成功，為項(xiàng)目塑造了獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，讓整個(gè)項(xiàng)目朝著良性的可持續(xù)性的發(fā)展方向邁進(jìn)。
目前該項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的籌備大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)。大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)成功后，將展開商鋪的銷售工作，本著對(duì)經(jīng)銷商、投資客負(fù)責(zé)的態(tài)度，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分批開發(fā)、分批市場(chǎng)炒作，讓甲方項(xiàng)目?jī)r(jià)值利益最大化。按照市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目在兩年內(nèi)全面完成，屆時(shí)該項(xiàng)目將成為雅安市當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、著名品牌。
特別一提的是，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)著想考慮，憑借自身豐富的社會(huì)資源和渠道資源，主動(dòng)提出利用深圳投資銀行資源，讓甲方跟深圳投資銀行進(jìn)行接洽，給甲方融資提供一些好的思路，好的方法，讓甲方順利拿下第三期開發(fā)的儲(chǔ)備土地，切實(shí)體現(xiàn)了深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為客戶提供增值服務(wù)的服務(wù)理念,同步提升客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值。
四、相關(guān)活動(dòng)圖片
五、項(xiàng)目合作效果圖
（合作前）
該項(xiàng)目早期，被定位為雅安市雨城區(qū)羽絨批發(fā)城，由于項(xiàng)目招商不成功，政府退出，由雅安潤(rùn)聯(lián)投資置業(yè)有限公司（甲方）接手該項(xiàng)目。甲方將項(xiàng)目一期建成住宅加底商兩用的建筑格局，開始時(shí)項(xiàng)目樓盤銷售比較順利，2012年受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的影響，住宅銷售受阻，商鋪未能銷售，甲方房產(chǎn)銷售舉步維艱。
甲方開始自己規(guī)劃底層商鋪出租做建材城。在甲方企業(yè)自行招商過(guò)程中，由于人員操作不當(dāng)，多數(shù)是小品牌建材進(jìn)場(chǎng)，并且全數(shù)簽約交了押金。在商戶準(zhǔn)備裝修前，甲方操作的一次終端活動(dòng)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致商戶集體違約，未進(jìn)入商場(chǎng)。甲方在規(guī)劃建材城同時(shí)，又在旁邊拿了10多畝土地規(guī)劃家具城，甲方希望以家具城的招商來(lái)彌補(bǔ)建材城招商出現(xiàn)的重大失誤。在這種情況下，甲方找到中國(guó)家居建材飾品行業(yè)頂尖的招商策劃與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣管理服務(wù)機(jī)構(gòu)——深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
二、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與立項(xiàng)可行性分析
2、項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式策劃
3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃及建筑布局的顧問(wèn)指導(dǎo)
4、項(xiàng)目一、二、三期的商場(chǎng)招商整體策劃
5、項(xiàng)目一、二、三期商場(chǎng)的市場(chǎng)炒作、大型活動(dòng)市場(chǎng)推廣
6、項(xiàng)目住宅與商鋪的銷售策劃與銷售代理服務(wù)
7、項(xiàng)目商城整體經(jīng)營(yíng)管理方式方法的顧問(wèn)指導(dǎo)
三、項(xiàng)目合作概況及成果
項(xiàng)目定位：雅安市最大的一站式中高端家居建材飾品采購(gòu)MALL。
項(xiàng)目具體規(guī)劃為：一期為精品建材城，二期為精品家具城，三期為國(guó)際家具建材飾品館。項(xiàng)目整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式讓甲方思路一下打開，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向豁然開朗，變得清晰，并為其營(yíng)造強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。項(xiàng)目一、二、三期成功開發(fā)，涵蓋以雅安市城區(qū)為核心，全面輻射雅安二區(qū)六縣甚至甘孜等川西地區(qū)，成為雅安市最大的一站式中高端家具建材飾品家裝采買中心，會(huì)帶動(dòng)上千戶家建經(jīng)銷商發(fā)家致富，解決當(dāng)?shù)剡M(jìn)5000人就業(yè)，服務(wù)上千萬(wàn)消費(fèi)群體，年銷售額將達(dá)10億元以上。項(xiàng)目整體規(guī)劃完成，受到甲方和雨城區(qū)政府高度認(rèn)可。當(dāng)?shù)卣言擁?xiàng)目納入雨城區(qū)招商局重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)隆重出席一期潤(rùn)聯(lián)美家居建材城大型招商會(huì)并作重要講話。在一期建材城招商會(huì)上，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)家具建材家裝行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及家具行業(yè)的意向性客戶參加大會(huì)，同時(shí)，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)親自幫助甲方溝通洽談重要的大型代表商戶，取得招商大會(huì)的圓滿成功。一期建材城招商會(huì)的成功，為項(xiàng)目塑造了獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，讓整個(gè)項(xiàng)目朝著良性的可持續(xù)性的發(fā)展方向邁進(jìn)。
目前該項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的籌備大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)。大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)成功后，將展開商鋪的銷售工作，本著對(duì)經(jīng)銷商、投資客負(fù)責(zé)的態(tài)度，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分批開發(fā)、分批市場(chǎng)炒作，讓甲方項(xiàng)目?jī)r(jià)值利益最大化。按照市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目在兩年內(nèi)全面完成，屆時(shí)該項(xiàng)目將成為雅安市當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、著名品牌。
特別一提的是，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)著想考慮，憑借自身豐富的社會(huì)資源和渠道資源，主動(dòng)提出利用深圳投資銀行資源，讓甲方跟深圳投資銀行進(jìn)行接洽，給甲方融資提供一些好的思路，好的方法，讓甲方順利拿下第三期開發(fā)的儲(chǔ)備土地，切實(shí)體現(xiàn)了深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為客戶提供增值服務(wù)的服務(wù)理念,同步提升客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值。
四、相關(guān)活動(dòng)圖片
五、項(xiàng)目合作效果圖
（合作前）
（合作后）